Myyjän ja ostajan infopaketti

Tietoa asuntokaupasta ja vastauksia usein kysyttyihin kysymyksiin

Kun olet myymässä asuntoasi, on hyvä ja tärkeää ottaa muutamia asioita huomioon parhaan lopputuloksen saavuttamiseksi. Kodin myyminen ei ole mikään taikatemppu vaan iso ja merkittävä asia.

Myyjän muistilista

  • Selvitä pankiltasi rahoitus kuntoon. Voitko ostaa uuden asunnon ennen kuin oma asuntosi on myyty? Vai voitko tehdä kaupan siten että suoritat osakauppahinnan heti ja maksat loput esimerkiksi kun oma asunto on myyty, tai viimeistään 4 kk kuluttua siitä kun kauppa-asiakirjat on uudesta asunnosta allekirjoitettu.
  • Pankkeja kannattaa vertailla. Laina on poikkeuksellisen halpaa tänä päivänä eikä pankkien lainaehdoissa juurikaan ole eroa, mutta kokonaisuudessa ja palvelussa on suuriakin eroja.
  • Pyydä meiltä realistinen, toteutuneisiin hintoihin ja markkinatilanteeseen perustuva hinta-arvio asunnostasi. Kun ammattilaisemme antaa sinulle selkeän arvion hinnasta ja suunnitelman asuntosi myymisestä, tiedät miten asuntosi myynti etenee.
  • Myynti ei ole sitä että laitetaan asunto myyntiin ja odotellaan aggressiivisesti ostajia. Myyjämme ohjeistaa sinut valmistelemaan kotisi hyvään myyntikuntoon ja ammattivalokuvaaja käy kuvaamassa asuntosi. Näin varmistamme laadukkaan ja ammattimaisen kuvan potenttialisille ostajille.
  • Myyjämme tarjoaa asuntoa suoraan potentiaalisille ostajille asiakasrekisteristämme, sekä markkinoi sitä muille etuovi.com, oikotie.fi sekä jokakoti.fi -palveluissa.
  • Myyjämme järjestää kodissasi myyntitilaisuuksia, jotta tavoitamme potentiaaliset ostajat ja voimme neuvotella heiltä mahdollisimman hyvät kauppaehdot sinulle.
  • Hintapyynnön asettelussa tulee olla tarkkana. Myyjämme ehdottaa sinulle realistista hintapyyntöä, jolla saavutamme mahdollisimman paljon potentiaalisia ostajia. Oikea hintapyyntö tuo tosiostajat paikalle.

Asunnon myyntiprosessi pitää sisällään mm. seuraavat työvaiheet

  • Tapaaminen asiakkaalla. Kohteen arviointi ja hinnoittelu
  • Toimeksiantosopimuksen ja selostusliitteen täyttäminen sekä allekirjoitus
  • Tarvittavien asiakirjojen hankkiminen viranomaisilta ja isännöitsijöiltä
  • Myytävän kohteen markkinointiaineiston laatiminen ja kuvaaminen, asuntokauppalain ja markkinointiasetuksen puitteissa.
  • Asiakirjoihin sekä kohteen tietoihin tutustuminen ja selvitystyö Myytävän kohteen tarjoaminen potentiaalisille ostajille jo ennen esittelyä.
  • Yleis- ja yksityismyyntitilaisuuksien järjestämistä Asiakkaiden kontaktointi ennen ja jälkeen esittelyiden.
  • Aktiivinen toimeksiantajan informoiminen myynnin tilanteesta ja markkinatilanteesta
  • Tarjousten ottaminen ja tarjousneuvotteluiden käyminen
  • Kaupantekotilaisuuden järjestäminen ja kauppa-asiakirjojen laatiminen
  • Kauppaan liittyvien asiakirjojen toimittaminen mm. verottajalle ja isännöitsijälle

    Muista myös seuraavat asiat

    • Myytti siitä että yksi ostaja riittää, ei pidä paikkansa. Tarvitsemme useita ostajia, jotta saamme aidon kilpailutilanteen aikaiseksi ja parhaat mahdolliset tarjoukset.
    • Myytti siitä että odottamalla asiakas löytyy, ei myöskään pidä paikkansa. On selvää ja meillä on tiedossa se, että tämän päivän verkkomarkkinoinnissa pitkä myyntiaika heikentää asiakkaiden kiinnostusta asunnostasi. Asunnon markkina-arvo ”kuluu”, joten on tärkeää että asuntomyyjäsi on aktiivinen ja motivoitunut myymään kotiasi.
    • Vanhankansan sanonta että halvalla ei saa hyvää pitää paikkansa myös asuntojen myymisessä. Hyvä myyjä maksaa, mutta tuloksetkin ovat sen mukaisia. Markkinointiin ja myyntiin tähtäävät ponnistelut asuntomyyjän toimesta ovat riittävät, kun myyjä kokee että asiakas arvostaa hänen panostaan myös rahallisesti. Mielestämme myynti ei ole palvelupaketteja, joissa karsitaan palveluita hinnan mukaan, vaan sitä että hinta sisältää koko palvelukokonaisuuden.
    • Myyntiorganisaation toimiminen on yksi onnistuneen asuntokaupan merkittävimmistä asioista. Kun asuntomyyjät pelaavat joukkuepeliä eivätkä sooloile saamme enemmän potentiaalisia ostajia kodillenne.
    • Muista myös että kun asuntomyyjäsi esittelee sinulle ostotarjouksen asunnostasi, on se aina kirjallinen ja sitoo tarjouksen jättäjää siinä muodossa kun se on kirjattu. Mikäli muutat yhtäkin osaa tarjouksesta, ei tarjous sido enää ostajaa.
    • Kauppa-asiakirjat laaditaan aina ostotarjouksen mukaisten ehtojen mukaisesti Asuntomyyjämme järjestää kaupantekotilaisuuden ostajan pankkiin, jonne sinun pankkisi lähettää osakekirjat.
    • Myös kokemuksen osoittamaa faktaa on se, että kun aikaa kuluu asiat mutkistuu ja siksi teemme asiat heti! Siinä yksi syy miksi järjestämme kaupantekotilaisuuden mahdollisimman nopeasti.

      Jäikö kysymyksesi vaille vastausta? Ota meihin yhteyttä, autamme milellämme kaikissa asunnonvaihtoon liittyvissä asioissa.

      Aurentum Oy LKV

      Tervetuloa paikan päälle, tai ota yhteyttä ja pyydä meidät käymään.

      Kirkonkyläntie 35
      00700 Helsinki

      0400 471 805

      asiakaspalvelu@aurentumlkv.fi

        Jätä yhteydenottopyyntö

        Yhteydenottopyyntöni koskee*

        Käsittelemme annettuja tietoja Tietosuojakäytäntömme mukaisesti.